十一月 05, 2020

ashammi298@gmai

14分钟

在 YouTube 上 投放视频广告时的 15 个错误
iConText媒体项目主管
阿尔乔姆·波波夫
在 YouTube 上投放广告时的基本错误
根据 Mediascope 的数据，YouTube 每天有 3560 万用户。这是您可以向 老挝企业名录 其展示您的品牌、产品或服务广告的大部分受众。但为了使其有效，重要的是要考虑到所有细微差别并避免错误。我们将在本文中讨论其中最常见的内容。
与广告素材相关的错误1. 相同类型的创意

客户经常会看到其他品牌的视觉效果，然后说：“我喜欢它，我想要同样的。”他们复制。很少有人尝试使视频多样化、替换某些内容、以不同的方式做，因为这样更便宜、更容易。但有一个很大的缺点：从视觉角度来看，生成的视频完全是同一类型，缺乏幽默和大胆的想法。

根据 WEB-Index 的数据，2017 年，用户 每天在 YouTube 上看到 30-40 个广告视频，而现在，鉴于广告商的兴趣日益浓厚，这一数字增长得更多。如果你的创意无趣，你可以做任何你想做的事，但用户根本不会记住它们。

如何实现广告创意多元化？
在 YouTube 上投放视频广告时出现的错误分为两类：
与广告素材相关的错误。大多数情况下，这些错误是在客户端发生的。技术错误。通常，它们是在代理机构进行广告活动的过程中出现的。
让我们更详细地看看这两类错误。
用声音工作。许多大品牌雇用具有可识别声音的人是有原因的：斯韦特拉科夫、纳吉耶夫等。即使这个人不在画面中，每个人都已经知道他的声音，这会产生一定的联想系列。例如，纳吉耶夫-MTS、斯韦特拉科夫-Beeline。而且，没有必要聘请名人。重要的是他知道如何演奏他的声音，他有良好的措辞和性格感。
与视觉一起工作。不寻常的视觉风格在广告中效果很好。例如，有动画片《玛莎和熊》。家用电器和电子产品在线商店 Center Corporation 的广告以类似的风格拍摄，主题是旋转木马和一只熊。结果，视频完成率为60%。
与面孔一起工作。令人难忘的面孔是从竞争对手中脱颖而出的好方法。名人有自己的受众，他的参与会对广告产生积极的反应。另外，这些人知道如何留在镜头前，他们知道如何行动以及如何展示自己。例如，广告“Pochta Bank”。起初，谢尔盖·加尔马什在他们的视频中担任主角，这个选择并非偶然：他们的主要目标观众是90年代看过他电影的人。然后他们意识到他们需要吸引年轻观众，于是他们选择了亚历山大·帕尔。然而，为了让视频发挥作用，在选择特定人物时，你需要清楚地分析他是否适合为你的品牌做广告，用户会如何看待他，他们是否认识他等。

2.缺乏号召性用语

视频中通常没有号召性用语，观看后自然会出现一个问题：接下来怎么办？在大多数情况下，不会再发生任何事情。

唯一可以找到号召性用语的地方是在线商店的广告。此类视频通常是抄袭的，但看完后，至少清楚他们想从你这里得到什么：这里有促销，买货。在所有其他情况下，要么根本没有号召性用语，要么被“埋葬”在视频末尾。

与此同时，并非所有用户都会看完视频：例如，在 YouTube 上，您可以在 5 秒后跳过该视频。事实证明，在这 5 秒内，人们应该同时看到品牌徽标和号召性用语。没有人会阻止你在最后重复相同的呼叫，但如果前 5 秒没有出现，广告的效果就会显着降低。

3.违反YouTube要求

在为YouTube制作广告视频时，品牌经常忘记年龄标签：0+、6+、18+等。它不仅应该出现在开头，而且应该贯穿整个视频。如果没有这个要求，视频根本无法通过审核。

此外，如果您谈论的是促销活动，则应在屏幕底部的视频末尾以小字形式标明主要信息：促销条款、税务识别号、检查点和其他详细信息，并带有链接到来源。如果不是这种情况，视频将无法通过审核。

当然，与创意相关的错误还有很多。谷歌定期发送有关如何改进它们的评论。理论上，它们通常应该是一切的中心。然而，创意部分和活动的启动通常是分开在不同的角落：一些任务（主要是技术性的）由代理机构执行，一些任务由客户端的专家执行，还有一些任务是订购的外包。然而，这三者之间通常缺乏沟通。这从根本上来说是错误的。此外，它还会产生难以推广的问题和创意。

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技术错误技术错误分为三类：
与广告格式相关的错误；
受众设置错误；广告活动设置中的错误。让我们按顺序谈谈一切。

与广告格式有关的错误

1.选择错误的广告格式

主要错误是广告主选择了错误的广告格式。他们并不总是了解它们之间的区别，他们不知道什么适合他们的业务以及有哪些限制。

按照惯例，YouTube 上的广告视频有两种格式：
预贴片- 视频的时长不受限制。主要目标是讲述一个大故事，传达特定的广告信息。
“bumper”是一个时长 6 秒、不可跳过的视频。目的是提醒受众该品牌的产品/服务并再次对其产生吸引力。
通常这两种广告形式会结合使用。但有时“导视广告”会单独推出——通常是在 6 秒内就可以同时讲述品牌和产品。如果您正在为复杂的产品/服务做广告，或者该公司在市场上知名度不高，那么仅“导视广告”的用处不大。

2. 对不同支付模式下广告运作机制的误解

“Bumpers”使用CPM（Cost Per Mille）支付模式购买（Cost Per Mille - 每1000次展示的支付模式），前贴片 - 使用CPM、CPV （每次观看成本 - 每次观看的价格），在某些情况下 - 根据 CPA（每次操作成本 - 每个目标操作的价格）。还可以使用自动化策略，例如最大化提升或最大转化。以下是使用流量购买格式的几种基本场景：
如果你用CPA购买，这是一个关于效果营销的故事；
如果根据 CPV，这是一个报道故事；
如果按照每千次展示费用 (CPM) 计算，这是一个尽可能广泛报道的故事。也就是说，任务完全不同。例如，现在许多客户想使用 CPA 购买广告，因为有人告诉他们这很酷并且效果很好。这是真实的。但为了产生结果，您需要选择网站上不太复杂的目标操作。例如，留下回电请求是合适的目标动作，回电本身已经很困难，留下试驾请求是合适的目标动作，留下汽车贷款申请是困难的。


使用 CPA 支付模式的广告可以很好地实现大量转化。
为什么？系统在此过程中进行学习：您收到第一次转化，它会对其进行分析，并根据这些数据寻找将采取目标操作的新用户。 CPA 广告活动启用的时间越长，其效果就越好，带来的转化也就越多。而且比较简单的时候也会有很多转换。也就是说，如果你想通过 YouTube 上的广告获得“申请抵押贷款”的目标操作，那么很可能没有转化或转化很少。

许多客户希望使用 CPA 付款模式投放广告两周。我们试图向他们解释，这两周系统只会学习。而如果目标动作很复杂，那么训练就需要三周的时间。从一个好的方面来说，这样的活动的结果应该只在第二个月末才能看到。
因此，要使 CPA 广告有效，您的帐户必须至少有 50 次转化。为此，您首先需要启动一个按观看次数或展示次数付费的广告活动（它还会收集目标操作并带来转化，只是付费方式不同），运行两到三周，收集所需的转化次数，然后然后才发起 CPA 活动。第二种选择是您的帐户中已经收到转化，例如来自上下文广告的转化。

但当然，大多数客户都希望此时此地。这一切都是因为他们不完全了解广告的机制。让我再举几个例子。

情况一：客户要求设置 True View for Shopping，并希望获得直接的最终点击转化。我们解释说，将会有转化，但主要是相关的转化（在 Google Analytics 内），因为购物格式是关于其他东西的。他激起人们的兴趣，面对面展示产品并谈论成本——这是他的主要强项。

情况 2： 客户要求设置 True View for Shopping 并同意相关转化。然后我们询问是否存在将所有数据拉入产品库的提要：图片、描述、价格。没有这个，什么都不会启动。通常客户端有一个 feed，但是在 Yandex.Market，但我们需要它在 Google Merchant Center。没有饲料 - 没有发射。

情况3。客户想要启动 for action 格式，并表示他的帐户中已经有转化 - 他可以毫无问题地开始。我们检查了 Google Ads 像素是否准确，并得到了肯定的答案。我们开始为发布做准备，我们获得了帐户的访问权限并看到有转化，但它们是从 Google Analytics 导入的目标中获得的。对于视频广告来说，重要的是 50 次转化来自 Google Ads 像素，因为与从 Analytics 导入的目标不同，它们还可以记录观看次数。结果：广告系列的开始时间至少推迟一个月，直到收集转化次数。