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如何在社交网络上设置2​​月23日和3月8日的广告?

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發表於 2024-12-31 15:15:25 | 顯示全部樓層 |閱讀模式

新一波假期即将到来——2月23日、3月8日,对于商家来说这是一个吸引观众注意力、增加销量的绝佳机会。最主要的是正确设置广告活动。投放定向广告要考虑什么,如何规划预算和准备创意?iConText 集团旗下iConText的定向广告专家 Alexey Kirichenko讲述了这个故事。


阿列克谢·基里琴科,
iConText ( iConText 集团的一部分)是定向广告方面的领先专家。
选择广告产品
在节日期间,消费者将产品视为直接的礼物选择或额外的商品和服务,能 是数字 够带来欢乐、振奋精神、留下更美好的印象。例如,为咖啡馆、出租车或营造舒适和节日氛围的产品提供优惠。

因此,首先,查看这段时间内对商品或服务的需求(这可以使用 Yandex.Wordstat 完成),并考虑到这一点,确定要押注哪些产品,最重要的是,它们将满足哪些客户需求。例如,对于电子产品商店来说,耳机和其他有用的配件将是一个不错的选择,因为对它们的需求比其他类别的需求更加强劲。

为了更准确地构建假设,如果可能的话,请查看前几年同期的销售统计数据,即哪些产品的需求增长幅度最大。即使现在没有这些产品,您也将了解 2 月 23 日和 3 月 8 日哪些产品(类型、价格类别和其他参数)将会有需求。根据此信息,您可以从当前的产品组合中选择产品,以确保在即将到来的假期期间增加销量。
预算规划
假期期间竞争加剧。竞争越激烈,CPC(每次点击成本)就越高,相应的,CPO(订单成本)也越高。因此,您很可能无法以同样的价格买断之前以 20 卢布购买的观众。费率平均上涨 15-20%。但也有积极的一面:随着竞争的增加,需求增加,在大多数情况下,转化率也会增加。

因此,需要根据产品的需求来决定是否值得参与如此激烈的斗争。如果产品在3月8日和2月23日有需求,当然需要参加。但在这种情况下,请做好提高费率的准备。如果人们不太可能购买你的产品作为节日礼物,或者如果你有季节性业务并且大部分销售发生在不同时期,那么将预算重新分配到旺季是有意义的。
制作广告
1. 确定你的目标受众。也就是说,谁会购买你的产品以及为谁购买。在这种情况下,您不仅可以将受众分为男性和女性,还可以根据他们为谁选择礼物来细分。例如,护肤品通常被认为是送给亲戚的礼物。珠宝和您最喜欢的香水可以作为送给您另一半的礼物。

2. 强调该优惠的好处。假期期间,购物兴趣高涨,最突出的不是折扣的大小,而是想要的商品和购买的便利性,尤其是3月8日。

在这种情况下,有效广告的基础是简洁的信息,传达产品的优点,谈论有吸引力的条件并鼓励购买。因此,如果有促销优惠,请写下来并以引人注目的方式书写。在横幅上注明信息并重点关注好处。吸引用户并使他感兴趣非常重要 - 只有在这种情况下,他才会点击广告并点击链接。

3. 将提议的产品与即将到来的假期的含义联系起来,并确定您可以解决哪些消费者问题。例如,如果您销售蜡烛,请将广告重点放在蜡烛在当天营造的浪漫氛围上。

4.使用轮播展示广告。您可以将 3 到 10 张包含有关产品或服务信息的卡片添加到轮播中。这是向用户展示优惠并给予他们选择的绝佳选择。
在 VKontakte 上展示广告的轮播示例
5. 个性化和具体的优惠。将您的广告集中在特定类别的产品上。例如,您有一家化妆品店。几乎 100% 的可能性,带有特定产品选项(标明折扣和价格)的轮播比带有“化妆品 10% 折扣”信息的一般横幅更具转化率。
VKontakte 轮播中的个性化优惠
6.为用户提供现成的礼物选择。您还可以使用轮播来实现此目的。例如,在第一张卡片上为您的母亲提供礼物,在第二张卡片上为女孩提供礼物,在第三张卡片上为您的祖母提供礼物。或者只是选择“For Her”和“For Him”产品。在这种情况下,你不只是引导用户访问网站,你已经为他们想到了一切,这大大简化了礼物的选择。同时,“全包”形式的报价必须是原创且有利可图的。
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