B2B公司如何通过CPA网络吸引客户？案例来电触摸

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CPAExchange 营销经理 Yulia Zakharchenko 分享了 CallTouch 案例，并讲述了他们如何通过 CPA 网络，在一个月内吸引了 B2B 领域的 100 份有效申请，几乎是计划的两倍。


尤利娅·扎哈琴科,
CPAExchange Affiliate Network ( iConText Group )营销经理
B2B 细分市场合作的特点
与 CPA 网络合作的主要优点是广告商可以选择为哪些目标操作付费（可以为不同的操作指定不同的费用）。

例如，当用户刚刚在资源上注册或者他或她必须完成 CMB目录 交易时，可以为操作付费。如果广告产品与银行卡相关联，则广告商可能只会为客户购买一定金额的那些行为付费。通常，有针对性的行动的报酬很高，这是广告商希望增加的指标。

然而，与与任何其他渠道合作的情况一样，CPA 营销也有其自身的特点。为了获得期望的结果，将它们考虑在内非常重要。

准备报价时，请检查广告信息是否与公司的沟通政策相矛盾。一开始就讨论安置的所有细节和客户的禁令（如果有）非常重要。否则，潜在的消费者将收到相互矛盾的消息。例如，如果广告客户坚持在其公司中采用健康的生活方式，则您不应宣传 18 岁以上的产品。考虑公司坚持并希望向潜在客户传达的家庭、政治和宗教价值观。

在选择网站和创建创意之前，有必要解决一个重要问题：如果客户不禁止上下文、横幅流量和来自社交网络的流量，则有必要明确广告商独立的策划。通过这种方式，判断流量来源的方式就不会有问题了。这将帮助您了解客户来自哪里、他们执行哪些有针对性的操作、谁获得报酬以及获得报酬的原因。
与 CPA 网络中的 B2B 网站管理员合作的特殊之处在于，网站管理员根据商定的费率表获得一定比例的订单金额。也就是说，为不同的商品和服务支付不同的钱。因此，可以获得个人条件。例如，特殊下载或个人促销材料。

有许多产品网站管理员可以获得更多的钱，因为这些网站有目标付费受众。一些复杂的有针对性的行动涉及的步骤不仅仅是注册或注册，也会花费更多。例如，较高的付款不仅仅是用于发行和接收卡，而是用于卡交易，首笔付款为5万卢布或任何其他金额。

如果您一开始就考虑到所有这些细微差别，您将能够通过注册会计师网络有效地吸引客户。作为例子，我们将分享CallTouch案例，告诉您如何在一个月内为B2B公司吸引100个有效申请。
案例来电触摸
关于项目
Calltouch 是一项用于构建从印象和广告预算到潜在客户、交易和投资回报率的完整端到端分析的服务。

作为活动的一部分，有必要吸引对产品感兴趣的消费者：

端到端的业务分析；
端到端分析、呼叫跟踪和广告管理系统。
开始时的目标和解决方案
每月有必要从该服务的潜在消费者那里收到超过 50-60 个有效申请。为了实现这一目标，我们发起了一项按结果付费的广告活动。广告商自己决定什么应该被视为结果，即有效的线索。在这种情况下，这是您在 CallTouch 网站上的个人帐户的首次注册，以便进一步购买产品。另一个重要条件是有效的申请必须得到客户呼叫中心的确认。
活动特色
目标受众： 18 岁以上的男性和女性。对于有效线索，此类申请的费用为 1000-1500 卢布 + 增值税。客户在约定的时间内检查了所有潜在客户，并发送了每个潜在客户的状态以及解释和偏差（如果有）。

我们还提前与客户讨论了哪些内容不被视为潜在客户：

用户提供的数据不正确（全名、电子邮件、城市、电话号码、公司名称、职位、网站）；
该人与 GEO 和目标受众不对应；
用户再次注册；
无法联系到用户；
消费者对产品不感兴趣；
动机流量（吸引动机用户到网站，他们执行必要的有针对性的行动以获得物质或非物质奖励）。

在开展该项目时，我们不仅以实施既定领导计划为指导，而且以解决客户业务问题的战略方法为指导。将所有可能的流量渠道收集到一个地方非常重要：上下文广告、社交网络、来自预告片和其他网络的流量、小型网站的受众等。可以使用不同的来源来推广不同的内容：促销、信息材料、分析或调查。此外，这还可以让您触及所有细分市场，并从不同角度向潜在客户提供广告信息。

优惠说明还注明了发布材料的规则。它们通常非常标准，就像在本例中一样。例如，禁止播放未经与顾客同意的广告和信息材料，或者误导产品的特性和获得产品的条件。