黑色星期五过后：企业如何准备促销

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距离黑色星期五还有几周，但这是营销人员最忙碌的几周。我们需要制定与客户沟通的策略，温暖观众，投放广告。 CPAExchange 营销经理 Yulia Zakharchenko 和其他市场专家讲述了如何增加消费者活动以应对今年最大的促销活动，以及准备活动时应考虑的事项。


尤利娅·扎哈琴科
营销经理CPAExchange ( iConText Group )
成功准备黑色星期五促销活动需要规划、研究并为目标受众创造引人注目的优惠。以下是一些关键建议：
1. 提前计划
尽早开始准备您的广告系列，以便您有足够的时间来创建和 奇美电子电子邮件列表 测试您的广告材料。请考虑您团队的能力，因为有些团队可能需要一周的时间才能启动黑色星期五活动，而其他团队可能需要一个月的时间。

此外，要为批量购买高端产品做好准备。确保他们不会在最意外的时刻缺货。还要提前考虑物流，因为黑色星期五期间送货需求会大幅增加。
2. 研究过去一段时间的目标受众和销售数据
分析您的目标受众，了解他们在销售期间可能会对哪些产品或服务感兴趣。往年的销售报告、与该国时事相关的个别产品的需求以及某些产品的季节性将在这方面为您提供帮助。

瓦莱里娅·索科洛娃
商业导师、电商营销专家
除了受众研究之外，还收集有关销售、网站流量、社交媒体活动和您在过去一年中使用的其他广告平台的所有可用数据。我建议选择该细分市场中利润最大化的产品组。即吸引成本与成本相比较小，或者DRR不高于20%。

还可以分析去年黑色星期五之后的客户评论和评论。这将使您了解今年可以改进的地方。例如，如果交付或订单处理出现问题，请确保这些问题已得到解决，并在广告中突出显示这一点。
3. 创建引人注目的优惠和内容
制定特别优惠、促销活动，考虑哪些商品可以享受折扣。确定您想要在广告活动中使用的内容格式。例如，视频、播客、图像或文本。确保内容明亮、易于阅读且有吸引力。

雅罗斯拉夫·察列夫
最畅销的奥宗
围绕即将到来的折扣营造兴奋感非常重要。提供特别的东西：确保用户觉得黑色星期五购物是他们不容错过的独特机会。

例如，您可以为顾客提供额外的奖金以吸引他们来到商店、免费礼物或下次订单的折扣。这将有助于刺激重复购买并建立品牌忠诚度。
同时，尽量避免用户每年看到的标准措辞。此类内容可能根本不会被感知。例如，“今年的主打促销开始了！”、“商品清仓完毕”等。相反，最好在正式促销开始前一点，主动出击，推出流量优惠。然后，消息可能是：“为黑色星期五准备好购物车，看看价格下降”或“今年主要促销活动的排练：立即以折扣价订购。”

另外，人们仍然关注倒计时器，因此请随意将它们添加到您的网站和广告中。

尤里·什韦茨
K. e.俄罗斯联邦政府财政大学联邦国家预算高等教育学院经济理论系副教授
您的关键信息应该清晰、引人注目且简洁。使用促销词语和短语来营造紧迫感和购买欲望。并且不要忘记在文本和图像中添加有关折扣和促销的信息，这将立即吸引潜在客户的注意。

4.考虑与观众互动的形式

雅罗斯拉夫·察列夫
最畅销的奥宗
在黑色星期五期间与受众互动是成功销售的关键。在社交网络上积极与用户沟通。回复评论和问题，提供有关优惠和促销的更多信息。这将有助于建立信任并鼓励人们购买。发送电子邮件通讯并使用其他沟通渠道来吸引对产品、品牌的关注并创造预期。


瓦莱里娅·索科洛娃
商业导师、电商营销专家
为了增强您的黑色星期五广告活动，请考虑以下受众参与形式：

现场直播。在社交网络上进行直播，例如 VKontakte 和 Odnoklassniki。这可以是产品演示、评论或问答会议（与演讲者进行小组讨论）。

播客。与热门播客合作，通过赞助突出您的黑色星期五优惠。

特殊项目。与合作伙伴一起开发独家优惠。举办黑色星期五主题派对或活动，展示产品和特别优惠。

QR 码和 AR 技术。在离线广告中使用二维码引导您的受众了解您网站上的独家优惠。 AR 技术还可用于创建互动广告活动。
比赛。通过邀请参与者分享帖子或创建自己的黑色星期五主题内容来举办具有吸引力奖品的竞赛。